今年3月上線后這款游戲迅速攀升并保持國內(nèi)

莉莉絲游戲公司CEO王信文在名片上印的職位是游戲策劃，這位一臉書生氣的85后平時很低調(diào)。但他的團隊開發(fā)的一款名叫《刀塔傳奇》的游戲卻一點也不低調(diào)。

今年3月上線后，這款游戲迅速攀升并保持國內(nèi)App Store收入排行榜前三名，目前月流水超過2億元，一度震驚游戲業(yè)界。

8月6日，這款游戲成為WCA2014世界電子游戲競技大賽(前身WCG)唯一一款游戲競技項目，與知名游戲《魔獸爭霸3》、《DOTA2》等同場競技。

在去年接受IDG資本數(shù)百萬元天使投資后，這個85后同學(xué)三人組在壯大過程中順風(fēng)順?biāo)@款首次用絢麗的即時動作顛覆卡牌游心健才能身健戲原有形態(tài)的作品令粉絲沉迷。做不一樣的游戲經(jīng)常掛在王信文嘴邊，他對說，相比于端游和頁游，手游時代給國產(chǎn)游戲走向世界提供了契機，他決心做世界一流游戲公司。

悶聲發(fā)財?shù)挠螒蛲梁?/p>

近日，《第一財經(jīng)》來到上海漕河涇技術(shù)開發(fā)區(qū)專訪《刀塔傳奇》主創(chuàng)王信文，這是該游戲躥紅后他首次接受紙媒采訪。我覺得過多在媒體曝光對創(chuàng)作本身沒什么幫助。這位穿格子襯衫、戴黑框眼鏡的CEO認(rèn)為。

與大多數(shù)處于初創(chuàng)期的游戲工作室相比，這座辦公室算得上土豪級。籃球場般大小的辦公室，40多位員工每人享有寬敞的辦公空間，樓下的辦公室馬上也能使用了。

去年3月，在騰訊上海做游戲策劃4年的王信文拉了公司兩位南京大學(xué)的同班同學(xué)另起爐灶。當(dāng)時，IDG資本給他們投了數(shù)百萬元天使投資。他這樣解釋離開公司的理由：內(nèi)部，他參與的游戲《軒轅傳奇》取得了成功，達(dá)到一個里程碑；外界，手游市場開始火熱機會來了。

近日，一位在地鐵里拿玩《刀塔傳奇》的男生對說，它與其他卡牌游戲的區(qū)別是可以手動釋放英雄技能，操作和畫面很過癮。這正是這款卡牌手游的亮點。

王信文說，以前卡牌游戲真的就是兩張卡片對對碰，就算作戰(zhàn)PK了，而他把即時動作和精致的作戰(zhàn)畫面引入到卡牌游戲中，是前所未有的。

5月21日下午2點，《刀塔傳奇》首次超越騰訊游戲登頂中國區(qū)App Store收入排行榜后幾個小時，騰訊互娛游戲副總裁王波發(fā)出了這樣一條微博：被超過了，一大波游戲沖上來了。小伙伴們快起床，該干活了！

王波的調(diào)侃，也從側(cè)面透露，以《刀塔傳奇》為代表的非系游戲開發(fā)者爆發(fā)的市場沖擊力，給了長期壟斷應(yīng)用商店游戲排行榜的老大騰訊不小的壓力。

一位騰訊內(nèi)部人士告訴《第一財經(jīng)》，即使在騰訊內(nèi)部，關(guān)于《刀塔傳奇》對游戲的超越，關(guān)于這款游戲在資源設(shè)定、游戲成長路線設(shè)定、用戶節(jié)奏把握等方面，相關(guān)的討論也不少。

有意思的是，王信文特意將公司地點選在緊鄰騰訊上海，方便和老東家往來。當(dāng)然，挖角是他的主要用意。

短期目標(biāo)：手游社交化

公開資料顯示，《刀塔傳奇》今年2月底上線iOS平臺，3月下旬上線安卓平臺；4月下旬注冊用戶破千萬，單日流水超800萬；5月21日首次超越騰訊游戲問鼎中國區(qū)App Store收入排行榜第一；7月10日公測前夕，日活躍用戶超300萬，日流水達(dá)1200萬。直到7月18日，單日流水突破2000萬。

王信文透露，目前其月流水已超過2億元，是第二季度收入最高的游戲。他坦言，這個成績遠(yuǎn)超出了團隊的預(yù)期。

次日留存、滲透率、ARPU值(每用戶平均收入)，王信文的團隊不太看重這些數(shù)值，他們最關(guān)注的是中長期留存，比如觀察30天后，有多少剩余玩家還在玩這款游戲。他并未透露目前這個數(shù)字，但他坦言對該比率滿意。

《刀塔傳奇》也是通過玩家購買道具賺錢，但王信文和他的團隊會刻意地平衡高付費玩家和淺層付費玩家，照顧免費玩家的體驗。花了一大筆錢在游戲中買道具和裝備，并不一定保證玩家所向披靡不費吹灰之力；那些沒有花很多錢，但傾心投入的玩家同樣能取得好成績。

要讓自己快樂

接下來，這個主創(chuàng)團隊要在游戲中探索深度社交，目的還是讓玩家對游戲產(chǎn)生感情。王信文說，在端游時代，玩家就像兄弟一樣，你一句我一句吼完了，一起去砍人，這種爽快感讓玩家每天惦記著這個共同面對的虛擬空間。在手游中，這種情感傳遞方式尚未被充分挖掘。

眼下，他已經(jīng)在這款游戲中開發(fā)了聊天和公會功能，以期望讓玩家之間形成有效互動。這種互動方式不是一種簡單的我偷你一棵菜、你送我一顆心，而是真正投入充沛的感情，這樣的游戲在未來會成功。他說。

沒有融資壓力

最新統(tǒng)計顯示，今年上半年中國游戲市場銷售收入達(dá)496.2億元，同比增長46.4%，

其中移動游戲營收同比增長394.9%。

在王信文眼里，他們趕上了手游飛速發(fā)展的好時代，但另一個需要面臨的問題是，見過了玫瑰的玩家們對手游品味迅速提升，讓后來者CP(內(nèi)容提供者)的準(zhǔn)入門檻越來越高，去年很火的手游，可能放在今年根本火不起來。

但另一方面，王波在ChinaJoy期間的一次采訪中對《第一財經(jīng)》表示，移動互聯(lián)的發(fā)展極大地降低了創(chuàng)業(yè)團隊的門檻。放在以前，無論是云服務(wù)，還是一些登錄、支付都是巨大的困難；但現(xiàn)在這些原來的門檻往往都有了標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，帶來創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量的增加。這種現(xiàn)象，不光是游戲行業(yè)，也不光騰訊一家大公司在面對。

他對笑言：至少《刀塔傳奇》也是騰訊為這個行業(yè)做出的貢獻，他的主創(chuàng)團隊是從騰訊出來的。

王信文坦言，他在騰訊這所黃埔軍校接受的是正規(guī)軍教育，為他開發(fā)游戲提供了方法論，比如先要構(gòu)架一個核心玩法，再保持不停迭代的節(jié)奏。

談到《刀塔傳奇》的超越，王波表示：從長期來看，這個市場它還是一個長跑，不是短期內(nèi)看誰排在第一競爭的關(guān)系。如果能夠把用戶的體驗做好，把玩法、創(chuàng)新的點把握好，然后把整個所有的細(xì)節(jié)品質(zhì)持續(xù)地做提高，其實收入和排行位置這是一個副產(chǎn)品，沒有說一定要盯著某一款產(chǎn)品，還是希望根據(jù)自己的節(jié)奏來布局自己的產(chǎn)品。

王信文說，游戲公司的現(xiàn)金流一般不成問題，他的團隊沒有融資壓力，未來上市與否不是他眼下考慮的事情。相比于端游，手游天生就是全球化的，手游出國的門檻更低。他現(xiàn)在每天花四五個小時試玩日本和歐美的手游，研究海外玩家的游戲習(xí)慣。打造一家世界一流的游戲公司，是這位85后CEO的最終夢想。