京東商城京東燒錢模式引發耽憂

電子商務燒錢的豪賭，電商現在在相互殘殺，未來是否是對地面店，比如對超市、專柜的沖擊非常大?在大規模私募股權投資的助推下，眾多B2C電商企業加入燒錢大戰，營銷投入的升級也讓B2C電商的虧損進一步擴大。電商燒錢難為繼：VC暴力催生或致2012來臨、京東商城、當當、卓著、走秀、凡客、麥考林都還在虧損，走秀是不是會成為率先盈利的之一?他們給予京東的壓力也不如淘寶商城。

京東商城：京東燒錢模式引發耽憂

燒錢虧損 電商壓力大

電商燒錢虧損有點受不了了嗎?艾瑞咨詢分析師由天宇接受本報采訪時認為，京東商城對39元以下的商品收取5元費用，簡單來說是由于全部物流本錢高造成的，京東商城需要通過調解來減緩本身的壓力。畢竟接受訂單的價格越低，讓其本身承受的本錢運營壓力就越大。在中國這幾年電子商務發展得很快的背景下，實際上各家的壓力都很大，電子商務整體處于虧損狀態，中國電子商務行業目前還處在燒錢期，商家還在不賺錢的虧損階段。京東商城雖然融資大、范圍大，但是物流的本錢壓力更大。在此之前只有京東一家免郵費，而現在這類調解也是一種必然，上周末樂淘CEO畢勝也表示電子商務不賺錢，目前還沒有到回報期。而從京東商城方面斟酌，雖然增加了郵費，但是不會過量影響其營業額。

京東燒錢模式引發耽憂

據京東商城提供的數據顯示，2011年，京東商城的營業額已到達了102億元，成為首家破百億范圍的上商城。不過盡管如此，到目前為止京東商城還未能夠取得盈利，而支持其繼續燒錢的根本，則是來自不斷的融資行動。據公然資料，京東此前共進行過三輪融資：2007年4月，京東商城獲本日資本 1000萬美元投資;2008年12月獲本日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元;2010年1月27 日，京東商城獲得老虎基金第三輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東商城第三輪融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。

一邊是大手筆的燒錢，另外一邊則是不斷的融資，京東商城猶如一個巨大的美元研磨器，不斷地依托融資來為本身的發展供血。對京東商城目前急劇擴大的發展態勢，很多分析人士已表示了耽憂，有分析人士認為，在本身造血能力還遠未能滿足需要的情況下，京東商城融資、擴大、再融資的發展模式將給其未來發展帶來極高風險，現在的行動更像是一場豪賭，來自物流、人力、宣揚和經營本錢方面的高速擴大，必將帶來巨額的虧損，通過多輪的融資行動，管理團隊的控制權和話語權必將會被削弱，進而逐漸受制于資本，而即便取得上市的機會，虧損中的經營狀態也很難在資本市場得到很好的認同。

卓著燒錢升級 全國21城市展開免運費服務-上購物

卓著的副總裁劉俊還向泄漏，8月將在廣東免費送出50萬張面值為10元的購物券，周旋于幾個男人間的她法拉利版奧林巴斯現身，海納百川 候車亭媒體，合計投入500萬元人民幣，而且將是無任何使用限制的，完全與現金作用相等。據悉，這類無限制購物券還是第一次在本地商戰中出現。

當詢問這樣做的意圖時，劉俊說，由于投入絡廣告而贏得的單位顧客花費約為50元左右，不如直接將10元現金送給顧客，加上其他的本錢，這樣贏得每個顧客的本錢不超過20元。對這樣大散金錢的做法，劉俊認為并不是在瘋狂燒錢。他表示前期融資的資金相對充裕，而且還有繼續融資的項目正在進行中，所以并不會出現資金鏈緊張的危機。不過他也坦承，在中國展開電子商務非常困難，目前銀行手續費高達2%的負擔，還有支付方式的不便，使得目前上銀行支付的比例唯一10%左右。另外，配送體系的不完善也阻礙了電子商務的發展。他說，第三方物流相當難以使用，EMS價格高，服務還不好，而私人的物流公司不但服務不好，還有法律上的風險，乃至卷貨逃跑。因此卓著不能不為此付出巨資，自己組建各地的配送隊伍，使得經營本錢大幅提高。

領先的B2C電子商務站卓著，從11月17日突然發起72小時搶購行動，大玩價格跳水的燒錢戰后，拿出站上最暢銷的商品以超低價格狂拋，當日即把價值38元的王菲最新專輯《將

愛》以5元價格推出，11月20日則把貝克漢姆29.8元的《我的立場》，以10元價格開始兜售。這類兜售每72小時更換一次商品。

72小時燒錢行動1展開，立刻引發銷售井噴，據卓著市場部經理張棟偉介紹，從活動開始后，每天卓著定單金額均在百萬元以上，并且延續保持進一步上升的勢態。最直接體現銷售火熱的現象，是當日起卓著訪問速度巨慢，11月19日更引發服務器梗塞，在緊急購買和添置了服務器之后才得到減緩。

11月24日，已被銷售情況刺激紅了眼的卓著，宣布在全國21城市展開免運費配送服務，把燒錢行動再次升級，展現了卓著對從領先者向領導者轉變的堅定決心。

11月26日，卓著還將以超低價格發售絡上爆炒的木子美性愛日記――《遺情書》。

從 燒錢到計劃八年盈利的鐺鐺

從 燒錢到計劃八年盈利的鐺鐺，當初，投資人告知了他們兩個觀點：第一，互聯只有第一。這個行業如果做，就一定要做最大;第二，速度決定一切，所以趕忙把錢燒光。

在投資人的逼迫燒錢之下，李國慶回去做了一個800萬元的投放計劃，原來準備就在上投，結果投資人說不行，要投闊別互聯的傳統廣告。因而他們在上海和北京投了3條公交線

路的車身廣告，再加上《南方周末》一個半版的廣告，花掉了400萬元，卻發現連一個水花都沒有濺起來，瞬間就被無聲無息地淹沒了。財報顯示，鐺鐺二季度凈虧損440萬美元，同比擴大

60%，另外一家線上服飾零售商麥考林也由盈利轉為虧損。

諸如這般的創業挫折，在2000年初的李國慶看來，可能只是個賠錢的開始，雖然做好了8年盈利的準備。但是，鐺鐺卻賠了9年錢。對此，他總結道：在中國，想做一個讓消費者

信任的站太難了，這都是熬出來的。我始終認為200%增長，只需虧18%，資本只會鼓動我，快速發展，下注，我就不干。我們始終要做到手里有錢，上次融資的錢還沒花掉，有剩余的過冬

。我最大的心得是，誰也靠不住，企業講的是事跡。

財報顯示，鐺鐺今年2季度營收同比增長53.3%，為已上市電商企業中增速最快的一家。但不能不面對的為難事實是，鐺鐺2季度的虧損到達440萬美元，同比擴大了60.0%。鐺鐺CEO李

國慶表示，主要是虧在廣告投入上。

凡客誠品：

廣告投入讓凡客欲罷不能 難以盈利

凡客誠品墮入燒錢怪圈 商品品質或難保障凡客體 讓凡客著實火了一把，病毒式的廣告支持了凡客誠品2010年增長300%的驚人速度，而這可怕的速度恰是凡客最危險的博弈

：凡客增加廣告投入，在高額廣告費和低端價位的兩重擠壓下的產品質量難以保障;若減少廣告投入，慘淡經營的凡客品牌便可能隨之滑鐵盧。

廣告營銷費用如何分攤?有業內人士分析稱，要末緊縮質量降低成本，要末提高售價保障品質。但是電子商務公司賣服裝，如果喪失了價格優勢，那么其前景可想而知。因此，凡客誠品只

能犧牲產品質量，但是這絕非消費者想要的。

另據報道，雖然凡客誠品今年的目標銷售額已經到達了100億元，但是，到目前為止，凡客并沒有能夠實現盈利。評論稱，廣告的大宗投入，也讓凡客難以實現盈利。

據悉，凡客目前僅在北京、上海、廣州三個城市的線下戶外廣告投放，平均每個月就達1000萬元，目前已有7000萬元左右的投放額度。對29元T-Shirt，據估算是每賣一件虧5元。

對此，凡客誠品將如何應對?凡客誠品相關負責人在接受采訪時表示，今年預計的銷售額為100億元，10%左右的市場推行費用，是可以接受的。現階段，凡客誠品尚在市場擴大階段，

這是互聯品牌必要的投入。

陳年認為，現在的不盈利是為了以后能獲得更大范圍的盈利。到目前為止，更大程度地掠奪用戶，才是凡客的根本。事實上，這是互聯企業一向的做法，用戶范圍越大，一個互聯企

業的價值就越大。

劉強東的理論是，所有行業都會經歷這樣的發展歷程，即短缺期-急速發展期-泡沫期-擠泡沫期-成熟期。而中國的電子商務行業在經過前幾年急速發展后，泡沫已相當巨大。無數資

金涌入這個行業，導致電商引入風投時漫天要價。

泡沫正從今年開始擠出來。劉強東說，在資本市場對電商行業從趨之若鶩變成噤若寒蟬之際，電子商務企業被逼著把時間精力放到內部運營管理上，而不是放在和投資人談判

引資、廣告營銷上。經過這一輪優勝劣汰，存活下來的電商能夠讓這個行業走向更健康的未來。凡客誠品墮入燒錢怪圈 商品品質或難保障。

由盈利轉為虧損麥考林：物流建設上大筆燒錢

中國B2C第一股麥考林昨日宣布啟動物流提速計劃，在北京、上海、廣州推行8小時送貨服務。相比京東商城、凡客誠品等B2C企業，麥考林此前并沒有在物流建設上大筆燒錢。

麥考林方面表示，將在北京、上海、廣州三大城市逐步推行1日2配、8小時送貨。顧客在下單后的8小時內，就可能收到訂購的商品。未來麥考林還將進一步擴大1日2配、8

小時送貨在北京、上海和廣州城區內的覆蓋范圍。

目前電子商務企業之間的競爭日益劇烈，能否提高服務，提高用戶的滿意度和忠誠度，已成為電商企業在未來勝出的關鍵。京東商城去年以來大范圍推行211服務。凡客誠品今年全

力打造24小時配送圈，并以北京、上海、廣州等倉儲中心城市開通8小時極速服務。

PS:麥考林的銷量好，這對我們CPS的賣家來說是一件很好的事情，但是傭金比率的再次下調，也難逃被站長們認為是垃圾詞了，即便物流再給力，我想以后也難再加大對麥考林這個關鍵

詞的投入了。由盈利轉為虧損，麥考林的情勢更加嚴峻。麥考林最新公布的財報顯示，2季度營收同比持平，但凈虧損卻到達了340萬美元，去年同期麥考林的凈利潤為410萬美元。對如何

避免虧損進一步擴大，麥考林表示，將在2011下半年減少發放優惠券和實行折扣策略，并大幅削減互聯展示廣告的預算。麥考林在公布財報后股價接連下挫，截至目前已跌破2美元，一周

跌幅逼近25%。

走秀CEO紀文泓：電商競爭就是燒錢比賽

電商競爭就是燒錢比賽，沒有人敢盈利其實現在想要盈利也可以馬上實現，只要將廣告費用減到最少，只是這樣的盈利沒有意義。或許已再難有商品不能在上購買，但是京東報虧、鐺鐺報虧，這個行業里仿佛難有公司掘到金。

走秀從做奢侈品起家，CEO紀文泓說今年的銷售額預計為10億，但是虧損一如先輩。他一語道出真相，沒有人敢賺錢。

互聯上，每一件商品的價格都是公然的，被比較的。如果提價，如果減少廣告，結局極可能就是沒有結局。

因此大把的錢進來，企圖燒過這個艱難時段，冀求終究的光明。

8月17日，走秀宣布取得美國華平1億美元的投資，也取得了進入下一階段的比賽資歷。

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