五金行業(yè)如何增加收益權(quán)衡

安徽用電負(fù)荷一直保持高位 五金行業(yè)如何增加收益

【建材】現(xiàn)階段，社會(huì)上有諸多類型的五金企業(yè)，他們遵循著各自的規(guī)則運(yùn)行著，運(yùn)行效率高低與利潤(rùn)點(diǎn)卻大相徑庭，其服務(wù)對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、無形資產(chǎn)比重等要素也各具特點(diǎn)，根據(jù)這些進(jìn)行高低分類，共分成四大類：　　　　三流五金企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢;二流五金企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢;一流五金企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢;超一流五金企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。　　　　一、三流五金企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢　　　　三流五金企業(yè)賣力氣，正如我們?nèi)粘Ｋf的來料加工型企業(yè)，自己沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依賴于其他企業(yè)給予配額，大致屬于包工隊(duì)層次的企業(yè)。因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多，自身實(shí)力欠佳，只能靠出賣自己勞動(dòng)力來賺些勞務(wù)費(fèi)，掙整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)。五金企業(yè)這種經(jīng)營(yíng)模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費(fèi)，是各種生存方式中檔次較低的一種，但卻是我國(guó)企業(yè)數(shù)目較多的一種經(jīng)營(yíng)模式，其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國(guó)有企業(yè)和小型民營(yíng)企業(yè)為多。　　　　二、二流五金企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢　　　　五金企業(yè)賣產(chǎn)品和服務(wù)都是運(yùn)營(yíng)效率不太高的一種形式，相比較而言，賣服務(wù)比買產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)效率高一些。　　　　賣產(chǎn)品的缺點(diǎn)是因產(chǎn)品本身的原料成本占居成品成本很大的比例，故利潤(rùn)率較低;生產(chǎn)設(shè)備的投入較大，影響資金的周轉(zhuǎn);產(chǎn)品直接供應(yīng)給終級(jí)消費(fèi)者，售后服務(wù)所花費(fèi)的資金、精力較大;顧客數(shù)目較大，市場(chǎng)推廣成本較高;消費(fèi)者個(gè)性化需求強(qiáng)烈，企業(yè)滿足其需求的難度較大;同類的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，市場(chǎng)空間狹窄;保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的各種法規(guī)相繼出臺(tái)，企業(yè)因不慎的失誤致使賠付成本高居不下;假冒產(chǎn)品屢禁不止;對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)規(guī)則等，整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)相當(dāng)透明，運(yùn)營(yíng)方面的法規(guī)也已經(jīng)很規(guī)范，差異化經(jīng)營(yíng)難度較大。以上這些問題都阻礙著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。　　　　賣服務(wù)的模式與賣產(chǎn)品相比，除利潤(rùn)率較高外，沒有其他的優(yōu)勢(shì)，二者都是通過出賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者低層次需求的錢。這樣競(jìng)爭(zhēng)較普遍的結(jié)果是打價(jià)格戰(zhàn)，既不是雙贏，也不是一贏一輸，而是雙輸，對(duì)企業(yè)雙方和社會(huì)的發(fā)展都不利。　　　　但有一種情況例外，就是在產(chǎn)品和服務(wù)上賦予能滿足消費(fèi)者高層需求的附加值，如在產(chǎn)品和服務(wù)方面加上品牌、技術(shù)、管理等附加值，使消費(fèi)者能感到高貴、富有、榮耀、幸福等滿足，同時(shí)也使產(chǎn)品成本至售價(jià)之間的空間變大。由品牌、技術(shù)、管理造成的產(chǎn)品和服務(wù)的差異化同樣也在加劇，價(jià)格戰(zhàn)從不會(huì)波及到這里，比如可口可樂不降價(jià)，銷量依舊逐年上升。

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