吸金能力超強的互動小說分站，如何高效獲客？

發布時間：2023-11-06 03:56:10

Statista 2021 年的一項實地調查圖表顯示，異性戀游戲已經占優勢了英美兩國網絡游戲客戶前端多達的 55%，而在惡性競爭針鋒相對的異性戀向網絡游戲路肩里，體驗科幻小說以同一時間占優勢著關鍵性的一席。根據 Sensor Tower 的圖表，這一多心下背部商品的月底枯可以達到近 400 萬美元，并且帶進英美兩國模擬該游戲膾炙人口榜 Top 10 里的密友。

Crazy Maple Studio 于 2017 年在海外市場惡性競爭先為出體驗科幻小說商品《Chapters》，在其承接下，《Chapters》已失敗躋身英美兩國體驗科幻小說多心的第一梯隊。可以說，無論是在內容生產或是客戶前端激增上，Crazy Maple Studio 都已積聚了頗為豐富的長處。本期回轉領軍信報，我們邀請到了 Crazy Maple Studio 市場營銷技術顧問 Yana Kong 造成了體驗科幻小說的 UA 長處以及市場營銷洞察。

大里華區回轉領軍 Yana Kong@Crazy Maple Studio

高門檻的體驗科幻小說路肩，打出“區別化”是破局的最關鍵性

美洲市場惡性競爭的異性戀客戶前端對于“殺死時間”的該游戲商品以同一時間能夠求旺盛，三消、模擬經營等都基于這一能夠求長成了億級規模的路肩，體驗科幻小說亦統稱這類該游戲里非常熱門的一個多心。縱使大家都明白體驗科幻小說潛在游戲基數大，欠債靈活性強，但是本質上是科幻小說和該游戲聯結體的體驗科幻小說，對原作以及小游戲的先導自主性要求都很高，商品研發投入也更大，所以以同一時間以來入局游戲還是以里型及以上體量的大廠大多。

英美兩國體驗科幻小說路肩背部商品MLT- | 圖表比如說：Sensor Tower

如果以《Chapters》網易海外市場惡性競爭的 2017 年作為節點去切開歐美體驗科幻小說的發展先決條件，我們就會發現從 2013-2017 年年末，是《Episode》和《Choices》兩款背部商品染指的黃金時代，Crazy Maple Studio 拉回最后，2018-2020 年年末轉化成三強四海。此后，又開始有商品一切都是到出屬于自己的格外格外進一步，如分別于 2020 年末和 2021 年末網易的《MeChat》和《Winked》，這一類商品仍是以小故事原作作為一個里心動力，同時引入了 Dating App 里類似于的滑動冗余、掀開聊天等體驗程序，得不到了客戶前端格外多的聊天擬真感。如今其也稱得上是一類境況了市場惡性競爭測試的萌芽小游戲，在惡性競爭針鋒相對的體驗科幻小說市場惡性競爭就會分了一杯羹。

類 Dating 體驗程序的《MeChat》

我們可以看到每一個時間段，基于當時的市場惡性競爭生態系統和客戶前端能夠求，都就會有相適應的拉回尺度。而據Yana 參閱，在當時《Chapters》為了讓的是以小故事和樂句作為區別點拉回市場惡性競爭。

“當時市面上的商品的所設計理念非常該游戲向，強調一個里心小游戲，反而是把這個市場惡性競爭一切都是到小了。我們經過數據分析，認為區別化的點在于小故事和樂句，并決就其在此展開發力，按照出版的思路去一切都是到，可以造成了很多的屬于自己鮮血液和屬于自己客戶前端。”Yana 說。

《Chapters》海報 | 圖源：Play Store

所設計思路區別化的思索也延申到了《Chapters》對體驗科幻小說表現手法的選取上，Yana 參閱，“表現手法的為了讓首先取決于我們身處的市場惡性競爭生態系統、商品的適配與惡性競爭先決條件，用意來制度化自己的內容戰略。如果游戲平臺小，就一就其要抓住一個里心社群，以這個社群為一個里心逐步擴展。比如，《Chapters》這款該游戲是“17+”（適用于17歲以上的客戶前端），就不就會像《Episode》一樣為了讓青春校園表現手法，而是為了讓格外加萌芽的內容表現手法，比如懸疑和浪漫的聯結。

《Chapters》和《Episode》在一個里心客戶前端的客戶群適配里體現出區別

最后就可以格外進一步具體一個里心社群的客戶群，來確就其一個里心內容。今日受歡迎的內容也就是說很多，比如魔力類表現手法、吸血鬼類表現手法、“瑪麗蘇”類表現手法、霸道總裁類表現手法，如果游戲平臺小，我們可以通過字句來打一個里心內容。但如果游戲平臺大，就不應多考慮到一個里心社群以外的一些非常有獨有“口味”的族群，但顯然，市面上流行的表現手法一就其是我們能夠要伸展的。”

重視廣告片趣味，輔以產品廣告片

Yana 參閱，對于體驗科幻小說這一多心，目同一時間最主流也是十分有效的獲客手段還是效果類買量，同時又要對不同的獲客從中采取不同的內容可趣味和獲客戰略。但其里，最關鍵性的依舊是內容可，好的內容可甚至可以幫助商品拓寬流行文化。

“當商品先為到一就其先決條件的時候，獨有的趣味一就其是必備的。一切都是到廣告片，很一個里心的一點是要非常了解自己的流行文化，數據分析他們喜歡什么，投其所好，并讓客戶前端產生代入感，以提高最終的轉化率。好的趣味，是可以破圈，去幫助商品找尋屬于自己的一波的流行文化的。而且對于視頻廣告片而言，在信息流游戲平臺上面，可以說是同一時間三秒就其命運。要么你的畫面所能夠精巧，畫法所能夠氣質，要么你的小游戲或者情節所能夠吸引人，讓人有往下看的誘惑，否則就是不合理了一次揭露。” Yana 分享道。

根據三方圖表游戲平臺可用的《Chapters》熱門廣告片內容可，可以注意到其里的一些特殊性成份，比如美式風格的人物立繪、“瑪麗蘇”的原作和“一切都是到為了讓”的原作拼貼。這類廣告片通常能在短時間內臨近重現“抓馬”橋段，同時以聯結體驗的小游戲，讓流行文化趕緊被原作沖突點吸引，感受到體驗科幻小說的藝術性，從而其激發下載和體驗的意愿。

《Chapters》投放的熱門廣告片內容可，重現了換裝＋體驗原作的一個里心小游戲 | 圖源：廣大大

目同一時間，產品廣告片也是《Chapters》在探尋的一個關鍵性獲客從中。“像我們也就會跟 Paramount、Netflix 合作展開一些聯運，或者跟一些 KOL 展開合作等等，縮小商品的聲譽，來實現品效合而為一。同時，商店的引薦位獲取，和每個季度的活動申請者，也有一就其的效用。”Yana 參閱到。

對于客戶前端留存，見證了《Chapters》從 0-1 成長的 Yana 也向市場營銷同行們分享了幾點長處和建議：

1. 增加客戶前端格外多玩該游戲的動機，比如說給客戶前端格外多目的才智讓他去實現；

2. 給客戶前端格外多自就其義和造就的室內空間；

3. 小該游戲的添加，和一些節日活動的格外格外進一步；

4. 聊天功能和一個組織的設立；

5. 增加一就其持續性的技術性。

分享里，Yana 始終將了解商品和明白流行文化當作關鍵性同一時間提。“從組建那天開始，我們就把客戶前端激增靈活性當作是一個里心惡性競爭力來人才培養，慢慢積聚長處。而對整個客戶前端激增一個團隊而言，險惡了解商品，了解流行文化，是必須的。”

結語

面對蘋果惡意措施格外屬于自己給市場營銷前端造成了了格外多的單打獨斗，Yana 認為在這樣的情況下廣告片趣味的關鍵性性就會愈發凸顯。“后 IDFA 黃金時代，大家也都在格外格外進一步用各種手段和算法去衡量廣告片收益，比如對 64 個應答事件的優化，web to app 的格外格外進一步等等。我覺得從市場惡性競爭側來講，本身各大從中的算法也日益智能，那格外大的壓力只不過是給到了趣味一個團隊，能夠要通過好的廣告片趣味來為你找尋合適的流行文化。而從商品側去看的話，那就是一切都是必要格外長線地展開運營。”

《Chapters》網易將就會步入第五個年有，Yana 也分享了其未來就會的市場營銷戰略。“我們認為，閱讀不是馬上能夠，小故事是馬上能夠；小故事不是馬上能夠，人物是馬上能夠。小游戲就會過時，但內容不就會過時。未來就會，我們在再次效果類買量的同時，還就會積極探尋產品、社媒和 KOL 相關的市場營銷格外格外進一步。”

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