價值回歸飛利浦電視光景大不同

導讀：如今外資彩電在國內可謂是“寒冬期”，一面是互聯電視的沖擊，一面是傳統電視的打壓，想要在中國市場分一杯羹的確是有難度。然而飛利浦電視卻能夠沖破桎梏，在市場上獲得一席之地，它是怎么做到的呢？

研究機構指出，飛利浦高效的供應鏈、出色的產品外形、富有成效的營銷政策成為其賺錢的主要驅動力。與此同時，今年下半年飛利浦推出了9系高端流光溢彩電視，以期用實力征服高端電視市場，在國內市場成功與互聯電視品牌拉開價值距離，儼然成為彩電市場的“黑馬”。

價值回歸，飛利浦電視光景大不同

在彩電產業集體低迷、虧損的大環境下，本世紀初就曾以4.69%的零售份額奪得中國彩電市場外資品牌冠軍的飛利浦，自2010年開始業績也急轉直下，經營問題頻出、戰略方向不明確、與蘇寧的渠道包銷制結果營銷費用居高不下，市場下沉不夠、缺少精耕細作……

江湖各種解讀，飛利浦電視面臨的尷尬，也是中國彩電行業面臨轉型升級中，在品牌力、渠道力、客戶力、推廣力等方面遭遇尷尬的一個典型縮影。

2014年，飛利浦電視壯士斷臂，放棄渠道包銷，選擇電商渠道以及更為合理的渠道運營結構，成為其在中國實現逆轉的智慧之舉。飛利浦電視先后進駐京東，天貓平臺，經過2年多的互聯化運營發展，結果證明，飛利浦電視的號召力和技術基因等競爭特征并沒有減弱。

如今在京東沖刺到外資品牌銷量第一；今年11.11飛利浦電視線上全渠道銷售突破1.3億元；全國主要城市自建的1000家線下專賣店；通過參與京東幫，已經完成對農村級市場有所覆蓋；新拓展的IT渠道，已經占到飛利浦電視銷售額的3成左右。

目前，飛利浦全新系列電視包含了OLED電視、QD量子點、流光溢彩、等，相比以往產品陣容與市場主流消費需求貼的更為緊密。不僅如此，今年來飛利浦電視先后牽手阿里數娛、企鵝TV和微鯨科技等主流資源巨頭，構建并完善起了自己的電視服務平臺和內容。據此，飛利浦近期提出了“好硬件+好內容+好品牌=好電視”的“三好電視”概念，以期用組合拳來切中消費升級下的用戶需求。

行業人士分析指出，飛利浦提出的“三好電視”標準，布局年輕化智能生態客廳，升級客廳娛樂體驗，從內容增值到硬體銷售來實現用戶價值的深度挖掘，區隔的高端路線和精品路線，彰顯行業價值的持續回歸，飛利浦電視的影響力將進一步得到提升。

用戶追捧，唯一歐洲品牌受青睞

來自烏特勒姆.卡利南.卡利登戰略咨詢公司的一份最新報告指出，中國消費者仍然喜歡以常規的方式來感受國際品牌的質感和外觀,并愿意多花些錢來購買國際品牌，但當這些品牌的價格比國內品牌高出30%以上時，他們的興趣就會大幅減少。倫敦市場研究機構Euromonitor亞太區研究主管馬修·克雷布則認為：“在中國市場，國外品牌不僅要強調質量，還得不斷推陳出新。”

實際上，有125年品牌歷史的飛利浦電視，迄今為止一直在中國消費者中享有著很大的聲譽。飛利浦獨家采用專利智能重疊算法的流光溢彩功能，給幾代中國消費者都留下了深刻的印象，對愿意為質量花多一點錢的中國消費者始終具有一定的吸引力。

回歸后的飛利浦與價格相對較便宜并頻繁打“價格戰”的互聯和傳統電視調性迥異。作為目前彩電市場國產、日韓、歐美三大陣營中唯一來自歐洲的品牌，

飛利浦電視以“輕奢品質”切入市場，主打產品單價又優于日韓品牌。

“高于國產品牌、低于外資”的市場卡位，讓飛利浦在外資陣營中一枝獨秀，在全球硬件供應鏈和創新科技優勢的背書下，品牌影響力和產品特質適應了中國新一代互聯用戶快速增長的體驗經濟，滿足了金字塔頂端的精英階層對高品質設計、歐美文化理念、輕奢生活方式的日益追求。

產品體現出的特質一旦跟消費者內心所關注的特質密碼撥對了，就能夠迅速變成爆款。2016年飛利浦不斷注入新鮮血液推動技術和硬件的發展，打造“三好電視”、發力OLED高端機型、簽約林志玲為代言人、創新營銷舉措給行業帶來了新玩法，提供了新的思路，這一切都成為撥通和到達用戶內心的密電碼，最終實現了歷史性的飛躍。

不難發現，與上一代中國消費者存在迷信洋品牌的消費觀念不同。借助邀請林志玲成為其代言人，發布量子點、舒視藍、OLED自發光等主流產品……，飛利浦在電視市場上接二連三的大手筆，如今也受到越來越多熱衷追大牌，追求個性化生活的新一代年輕消費群體的青睞，飛利浦內外兼修的“三好電視”形象也正被廣泛熟知。

布局OLED，行業標準增添新內核

據了解，今年八月份推出的全新飛利浦9系流光溢彩OLED電視，以OLED顯示技術、流光溢彩技術、4K技術、立體環繞聲技術等創新科技，以及R5000黃金曲率、金屬奢華機背的高貴外型，組成“最強硬件組合”融合了飛利浦尖端科技和世界頂級設計，細節精致，可滿足當今最挑剔消費者的需求。

作為劃時代電視產品，OLED無疑是彩電行業最先進技術的核心代表。據悉目前包括蘋果、飛利浦、三星等公司都在研究OLED技術，歐洲還成立了OLED產業聯盟，加速OLED相關產品發展。全球主流3C數碼企業，紛紛推出OLED電視。中國彩電五大品牌目前已有創維、長虹、康佳三家明確進入OLED領域。

據飛利浦電視相關負責人透露，未來OLED電視將是飛利浦的重點發力機型，延續總是故鄉月最明高端路線和精品路線，打造真正的飛利浦“三好電視”。

對此，業界普遍認為現在進入OLED電視市場，飛利浦電視無疑抓住了的最佳時機。一方面，在期望借助OLED打破彩電市場膠著狀態的中、日韓陣營對抗中，飛利浦OLED獨樹一幟的市場定位，因為下輩子不一定能遇見將成為行業中歐系產品的唯一選擇。另外，OLED柔性顯示的技術等特性，其產品形態將更加豐富，更適合極薄、超大屏幕、超高清展示。鑒于飛利浦電視最擅長的圖像處理技術，其“流光溢彩”等極其人性化的設計理念，必將通過OLED給用戶帶來更震撼的未來視聽效果。將技術創新轉化為市場現實，若能延續目前強勢走高的趨勢，飛利浦電視上佳的用戶體驗將獲得難得的戰略機遇，在品牌優勢與粉絲福利下，“好電視”標準也將成為用戶及粉絲們更加擁護的“金字招牌”