K12學校的困境有哪些

目前整個教育行業的現狀很復雜，行業充斥著數以百萬計的機構和從業者，供給端明顯大于需求端。但在三四線城市，K12市場增長還是非常快速的。主要原因就是中國的城鎮化進程還有年的發展期，教育的普適性需求使得K12文化課和STEM教育仍為剛需。

年被稱為教育行業的黃金十年，在這十年期間，是長版發展時期。培訓機構只要在產品、運營或者服務某一個點很強，

那就可以獲得較為快速的發展。但在這個階段如果沒有某一方面的特點，就會面臨運營艱難、增長乏力的困境。

K12學校的困境有哪些？

現在不過宿醉了一場培訓機構面臨的困境很多：1、優質內容匱乏。很多學校只有課程，沒有產品。2、教研能力較弱，同質化競爭嚴重。3、教師成長很難。缺乏優質的體制體系留住名師。同時不知道如何驅動老師做服務。教育培訓行業是服務性行業，只有把老師驅動起來，幫助學生進行效率提升。但很多學校并沒有清晰的概念，行業產能低下也是一大困境。

同時很多學校的管理者都是老師出身，在運營、管理體系化方面經驗較為缺乏，所以同樣面臨增長較慢的困境。

面臨困境的的培訓機構開始做渠道下沉，一元班等在碾壓中型機構，所以未來中型機構將面臨巨大的生存壓力。這些問題都是線下班的實際情況造成的，線下的補習班普遍存在頻次低、實體店坪效困難（滿班率和開班率）、教師和學生無法匹配（沒有數據化和數據化結構）以及沒有學情（一對一、小班、大班）導致效果弱，續費難等問題。

新的創業方向有哪些？

現在行業發展越來越呈現啞鈴狀，未來十年大機構和小作坊式教學將兩級分化，中間規模機構將會逐漸弱化。年收入在200萬元以上的機構占據90%，行業規模在萬家企業，年收入過千萬的機構在家，年收入過億的機構在家，頭部客戶（年收入過5億元）將有20家左右。

未來理綜、美術、音樂及STEM教育會成為新的增長點，這些品類賽道狹小，大的機構很難觸及。

產業化運作在教育行業表現較為顯著，未來行業分工會越來越細化。有些機構會專門負責內容生產，有些機構專門提供服務，同時內容供應商會快速的向互聯數字化狀態轉化。

2013年后教育行業市場方向轉變，教育行業經過“黃金十年”的野蠻成長已經到了產業升級的轉折點，過去依賴再多喝一點兒42.常喝綠茶的成長模式、成長路徑和產業成長紅利都發生了深刻的變化，整個產業到了“下半場時代”。

過去通過“營銷、師資、運營、服務”的”一招鮮吃遍天”的長版理論高速成長起來，但今天整個產業已經到了需要依靠“專業、系統和科學”三板斧缺一不可的“短板時代”。

同時市場、政策以及技術的變化都會對行業產生較大影響同時催生一些新的創業機會。從宅經濟、霧霾和堵車經濟在85后、90后中間成為熱潮，高考改革，從”選材”到“育才”的核心變化以及語音識別、直播、人工智能等技術引進，這些都使得K12課外教育市場發生根本性變化，即從補習生時代跨入學習生時代。這些變化又會催生哪些新的創業機會呢？

Pre-to k8、STEAM和體驗式游學將全面取代文化教育；教育與地產合謀成為陽謀（教育Mall和社區托管）；中高考市場全面崛起，國際學校/特色學校成為中產階級新的選擇；選課走班、翻轉課堂讓學業擴展學習成為補習的主流；自主招生培訓、CPA呈現星星之火，創造出新藍海；素養培育、綜合潛能培育成為核心課外培訓內容；學業填報志愿服務等升學指導成為一種新業態；貼合中國新興家長的教育內容成為投資主戰場。

行業的未來會怎樣？

守正：教育是一個需要長線投資，長線運營的領域，即使是好的團隊也需要至少5年時間完成從0到1，所以中小型機構首先要做的就是堅守住現在的陣地。

產品運營團隊：如果想做到可持續發展，必須在產品、運營、團隊構建方面都能做到可持續發展，這樣才能在未來十年發展時做到脫穎而出。

覆蓋：當做到一定規模就要做覆蓋，今天更多會做品類擴張。所以全領域、全市場的覆蓋將會成為一個新的趨勢。同時必須做到專業化，系統化，科學化。

機構如何獲得正確的高成長方式？

重塑：過去的教研就是備課，這種低效率的備課并不能帶來產品的重塑。而現在利用可視化系統、學情的采集可以進行針對性的個性化教研。這種個性化教學從內容層面、課程層面、作業層面構成了每一個學生不同的學習路徑。

流程變革：越來越多的機構采用標準化流程來提升組織績效，這個行業是一個人力驅動的行業，但由于人的不可控性，所以必須依靠教學流程、運營流程、服務流程標準化來使得我們對人的依賴程度降低。

學習榜樣：中小機構應對標優秀的機構，看他們用怎樣的方法去提升，向他們學習。

變革要先從數據管理開始，技術的引進使得我們在產品數據、運營數據、服務數據都能進行集中采集及分析進而幫助我們大大提升運營效率。在行業發展過程中，在不同階段關注不同的數據內容，在擴張發展階段更多的關注收入規模、核心KPI（坪效、滿班率）、單科、單學段突破等數據；在持續發展階段，則更為關注人均收入貢獻、核心KPI（滿意度、客戶價值塑造）、全國、多模式擴張等。

只有在營銷、服務、管理、產品方面全面提升才能成為一個高成長機構。