本文首發于家居商業觀察作者觀察君經億歐供

【編者按】廚電上市企業為了在市場中占有一席之地，紛紛不約而同地在投放廣告上下了大手筆，老板電器、華帝、萬和等企業分別選擇明星代言、影視IP冠名與廣告植入等手段。從各個品牌的銷售業績不難看出，目前消費者的迭代，年輕化已經成為企業的品牌主打，來迎合年輕的消費群體。

本文首發于家居商業觀察，作者觀察君；經億歐，供行業人士參考。

5.66億、5.5億、1.32億、6900萬，這是上市廚電企業華帝、老板、萬和、美大在2017年砸在品牌廣告宣傳上的費用。

各企業紛紛硬廣投放2017年，各上市廚電企業為推廣各自品牌，可謂費盡心思。常規的硬廣在各地鋪開，老板在機場、高鐵、央視、省級衛視投放各類廣告，各代理商代理公司在當地電視端、平面公關、城市戶外、地鐵等宣傳老板品牌高端形象；萬和選擇重點城市集中投放機場、高鐵、電梯框架、道閘等多種形式的廣告，與愛奇藝合作，在年度大劇《獵場》中植入創可貼廣告；華帝在央視一套及央視六套合作進行電視硬廣投放，在全國一二線核心城市及二三線重點城市的機場、高鐵站、高速、核心商圈、社區樓宇等進行廣告投放。此外，華帝還在全國電影院線進行廣告投放，覆蓋資源點位超過10萬+；美大在央視黃金欄目、絡、高鐵投放了大量的廣告，并簽約全國20多條高鐵線路冠名權，涵蓋20多個省區，400多個城市，并加大對百度、視頻站、門戶站、等新媒體的廣告投放。

除了硬廣投放外，作為在市場搏殺多年的廚電品牌，通過冠名等形式進行廣告宣傳，成為各個廚電品牌比拼的另一個領域。老板簽約著舒淇成為首席體驗官、冠名東方衛視《青春旅社》、聯合主辦NASA《星球奇境》宇宙特展、獨家冠名東方衛視跨年盛典等；萬和從“中國航天事業合作伙伴”升級為“中國航天事業戰略合作伙伴”來提升品牌，2018 年 1 月，萬和成為了湖南衛視《歌手 2018》節目贊助方，期望傳遞品牌年輕化的主張；華帝則與湖南衛視、江蘇衛視等合作，在《人間至味是清歡》《我們的挑戰》《蒙面唱將猜猜猜第二季》等電視劇及綜藝節目植入宣傳，與易、騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝等多平臺的合作，圍繞《歡樂頌2》《軍師聯盟》《楚喬傳》《美食告白記》等多個熱門IP進行品牌植入。從各個品牌的披露信息看出，年輕化是各個品牌主打的品牌訴求，以迎合年輕的消費群體。

廣告投入引業績增長大手筆的廣告投入，主推了各品牌的業績增長，老板、萬和、美大、華帝終不悔2017年的營收分別同比增長21.10%、31.71%、54.18%、30.39%。而各品牌大規模的廣告投入并不一定帶來完全的正向比例業績增長。2017年老板電器的營收70億，廣告宣傳5.5億，占總營收的7.85%；勝不驕”萬和的營收為65.3億，廣告宣傳花了1.32億，占總營收的2.02%；浙江美大的營收為10.2億，廣告宣傳花費6955萬，占營收的6.85%；華帝2017年的營收為57.31億，廣告宣傳費用為5.66億元，占總營收的比重為9.87%。從各品牌的廣告宣傳投入數據上看，基本與我們平時的感官一致，即老板和華帝的各種廣告最多，萬和少些，美大不多見。當然，這也跟各品牌的營收規模、企業戰略不一樣。比如，美大作為集成灶的行業龍頭，本身是廚電的一個細分行業，處于高速發展期。

作為一種低購買頻次的耐用消費品，廚電企業為何如此大手筆砸重金來推廣品牌？華帝在年報中就披露，根據奧維云數據顯示，國內廚房電器市場規模為794億元，同比增長14.3%，高于國內生產總值的增長速度，行業處于高速發展階段。而在行業高速發展的階段，除了四家上市的專業廚電企業，還有方太、德意、帥康等廚電企業。此外，綜合電器企業也涉足廚電市場，包括美的、海爾、榮事達等。加上還有一些外資廚電品牌的參與，整個行業的競爭也趨于白熱化。

市場雖然競爭激烈，但與電器產品通常幾個點的利潤相比，廚電產品的利潤可觀。老板電器2017年的有14.6億的凈利潤，凈利潤率達到20.55%；萬和電氣利潤有4.99億元，利潤率為7.64%；美大歸屬上市公司股東的凈林潤達到3個億，凈利潤率達到29.72%；而華帝的凈利潤為5.1億，凈利潤率為8.89%。可以看出，盡管盈利能力有差距，但各家廚電企業的盈利能力都不錯。這就為各個品牌留出有大量的空間和資源來這就要學會釋放進行品牌推廣。

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