淺析門窗企業如何筑起經銷商信任高墻計劃

2018年08月29日15:55 家居裝修資訊

??隨著鋁合金門窗品牌數量不斷增加，內因行業市場競爭愈發激烈，同時外因受到上游房地產行業的制約，門窗市場開始出現走向低迷的情況，部分經銷商出現經營問題甚至考慮終止與企業的合作，另尋明君。

??走訪了各大建材市場，希望深入了解經銷商紛紛更換合作品牌的問題所在。

??年初加盟門窗企業的孫先生透露：“本來想著趁著門窗銷售旺季大展拳腳，但是不知道為什么銷量一直一般，經營了半年盈利少得可憐，付出和收入不成正比，實在做不下去了。”

讓主寵更為強大無比 ??另一方面，有經營門窗專賣店數年經驗的陳女士告知：“現在生意不好做，都是需要我們自己去尋找客源，已經很久沒有主動上門的顧客了。”誠然，如何提高銷量，是現今門窗經銷商需要面對的一大難題。

??帕爾瑪整體門窗作為鋁合金門窗十大品牌之一，其企業 康總對經銷商的銷量問題有獨特的見解：“經銷商門店存在銷量問題，企業需在自身產品及經營模式尋找解決辦法，我們是經銷商的上源，幫助經銷商解決經營問題是我們義不容辭的。”

??經過多年發展，帕爾瑪整體門窗憑借簡約整體門窗躋身國內門窗品牌前列，旗下體驗店規模也日益壯大，培養了一批又一批優秀經銷商。那么帕爾瑪整體門窗有何秘訣，能讓經銷商“一心一意”，達成如此長久的合作關系？對此深入市場調查，了解其中奧秘。

??整體門窗受眾面廣，直接提高客單量

??據業內人士透露，單品門窗模式正在漸漸失去往日的活力與競爭力，輝煌面貌不復從前，取而代之的是受消費者與經銷商追捧的整體門窗模式。帕爾瑪整體門窗前瞻性提前洞悉市場，將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等整個家居門窗整合在一起，幫助經銷商將有不同購買需求的消費者聚集在同一專賣店，并能滿足他們對各類門窗產品的要求，大大提高了客單量。

??走訪了市內一帕爾瑪整體門窗專賣店，門店經銷商告訴，日常會有許多有不同購買需求的顧客上門選購產品，有想買實木門的，有想買落地窗的，一家專賣店能整合別人好幾家店的產品，銷量自然就是別人的好幾倍。從多個帕爾瑪經銷商反饋的情況來看，帕爾瑪的整體門窗模式可以說較大程度幫助經銷商提高了銷量，讓生意步入軌道。

??簡約風格成功吸睛，消費者主動上門

??縱觀如今門窗市場，品牌眾多，產品千篇一律。一些有需要選購門窗的消費者，也因為同質化的產品而苦惱不已。不少消費者反饋，他們更希望可以買到簡約、時尚、有設計感的門窗，打造個性化家裝。

??對此，帕爾瑪整體門窗企業 康總表示：“在此情況下，企業要打造個性化產品，突出產品特色，如此才能吸引更多消費者選購，否則很容易被市場淡忘。” 因此，帕爾瑪整體門窗注重發展產品特色，主打簡約風格門窗，吸引了大批消費者主動上門，成為提高經銷商店面銷量的一大“殺手锏”。

??據了解，帕爾瑪整體門窗設計簡約、時尚，又不失大氣，正是如今年輕消費者所喜歡的風格。經銷商龍先生表示：“很多年輕人事先在絡了解過我們帕爾瑪這個品牌，被簡約門窗系列產品的設計吸引，主動找上門購買的，事后還介紹給不少親戚朋友，這對我們經銷商來說，不用擔心客源和銷量，是最省心省事的。”

??在不少經銷商面臨銷量問題被市場扼住咽喉之時，帕爾瑪整體門窗憑借兩大優勢傍身，助其經銷商專賣店銷量穩增。未來，帕爾瑪還能否憑借簡約整體門窗優勢獲得更好發展，還需時間驗證。

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