本文發于三文娛作者三文娛經億歐供行業人士

【編者按】漫威召開了新千年以來的首屆漫威零售商峰會，從參會零售商處傳來的回應看，漫畫市場總體趨勢呈積極態勢。在經歷了本年開局不利后，其銷售終于實現了穩定增長。但同時，峰會也提出了一些潛在憂患。在接受采訪時，漫威高管表示：1、并未看到漫畫產業需求飽和的現象，也并未看到臨界點到來的征兆；2、對公司的人才培養抱有信心，將耐心與作者溝通，維持良好的互動關系；3、目前是否要將大眾平裝書投放傳統書店市場，仍有待商榷；4、從經濟角度考量，現金流問題已對個體零售商們造成了消極影響。

本文發于“三文娛”，作者三文娛；經億歐，供行業人士參考。

最近，漫威召開了新千年以來的首屆漫威零售商峰會（Marvel Retailer Summit）。這也是漫威自20年前破產以來，第一次舉辦該類型會議。此次峰會旨在從銷售的第一線收集信息，采集零售商對于公司計劃的反饋意見，并共同探討產業發展的路徑。

從參會零售商處傳來的回應看，漫畫市場總體趨勢呈積極態勢。

在經歷了本年開局不利后，其銷售終于實現了穩定增長。但同時，峰會也提出了一些潛在憂患。

ICv2對本次峰會進行了專題報道，三文娛在此整理并歸結為產業整體調整、人才管理、定價調整等幾大問題。

一、伺機而動：漫威對產業變動的回應

漫威高級副總裁David Gabriel在接受采訪時坦言，自年初以來，整個產業正經歷著大巨大變動：

首先，外部經濟形勢的低迷，對漫畫出版行業產生了消極影響。

“每個人都將這種變動歸罪于出版商，然而在我看來，整體的經濟形勢難辭其咎?！盌avid Gabriel認為，去年10—11月美國社會所發生的一系列變化，在一定程度上抑制了人們對漫畫的消費行為。（這里指的當為美國大選特朗普與希拉里的對決所帶來的連鎖反應，彭博社曾報道消費者對大選選情的關注影響了實體消費，甚至因選情的不容樂觀影響了消費者情緒，導致了2016年美國零售業的不景氣。）

其次，更為關鍵的因素是，美國以直銷市場（Direct Market）為絕對主導的漫畫銷售模式逐漸暴露了其掣肘。

銜接上游出版商及下游漫畫店的中間環節，被渠道商Diamond一家壟斷。隨著Diamond賬期將至，整個市場蔓延在不安氛圍中；市場上的現金流不足以周轉，零售商不得不通過各種途徑填充現金流的空缺。

第三，超級英雄類漫畫的銷售臨界點似乎正顯露其端倪。

一些出版公司，尤其是小型獨立出版商注意到自己的主打產品難以銷出，而一些新產品在投放市場后也收獲寥寥。然而在David Gabriel看來，消費群體不買賬只是因為當下此類作品過于泛濫，作品質量良莠不齊所導致。他個人并未看到需求飽和的現象，也并未看到臨界點到來的征兆。

總而言之，對于漫威而言，一切似乎只是時間問題。“盡管我們的調整勢在必行，但直到下個月為止自己的丈夫是最好的朋友、經濟籌劃人、精神咨詢家，我們什么也不能做。在開始著手改變前，我們不得不等上半年時間?！盙abriel坦言漫威將保持觀望姿態，等待變動的時機。

二、創作者管理：尖端創作者的存續與新人的培養

作為旗下擁有諸多漫畫角色的出版界巨頭，漫威帝國的基石來自于頂尖創作者的優良創作，創作人才的管理問題則成了維系帝國存在的命脈。然而，上世紀80年代獨立漫承受痛苦畫者的出現，以及隨后的數字媒體興起，改變了美國傳統的漫畫出版產業模式。目前，以Image Comics、Dark Horse Comics為代表的一批漫畫出版商，推行的創作者擁有版權（creator-owned）模式，已掀起了當下美國漫畫的獨立創作風潮。

對于漫威而言，這并不是一件值得高興的事?！癐mage公司中負責獨立版權創作者的工作人員告訴我，他們只賣出相當于漫威一半銷量的書籍，卻能賺到兩倍于漫威的盈利?！币晃涣闶凵瘫硎?，“我無法確定這個數字的準確性，但毋庸置疑的是，這件事為漫威尋找人才增添了不少難度?！?/p>

困難不僅僅存在于挖掘人才的渠道上。對于漫威而言，一直以來的困惑是，如何保證頂尖創作者在某一主題上源源不斷的創作力，如今，他們不得不面對另一大難題，即旗下一些創作者采用“交替創作”的方式，除卻為漫威供稿外，還將精力分散在創作獨立版權作品上。甚至一些擁有版權的創作者，也很難保證其藝術水準始終如一。一位零售商作出了統計，稱這種交替創作的漫畫家中，有80%—90%出現了作品質量下滑的情況。另一位零售商對此表示贊同，認為漫威作品受到了Image公司的沖擊：“每個人都想要作出決策，每個人都在心里打著小算盤。”

然而，無論是高級副總裁David Gabriel還是主編Axel Alonso，均對公司的人才培養抱有信心。

據Alonso的觀察，許多讀者在今年還未曾入手一本Image的書；而諸多制作低廉的書籍也無法順利發行。與之相對的是，漫威擁有眾多頂尖創作者，同時擁有諸如Alonso的經驗豐富的組成的團隊，這樣一個良好的創作環境使得創作者迅速成長，同時保證了其作品質量的精良。

最后，Alonso提到了創作平臺的問題。

“與作家相比，漫畫家對作品銷量的影響甚微，因而，提升銷量不是一件容易的事，尤其對時下流行的漫畫家作品而言”，“畢竟，現在已經沒有巫師雜志（Wizard Magazine）來它的主要職責應該是引導意志力——儒貝爾告訴你十大熱門漫畫是哪些了?！?/p>

失去雜志平臺的后果之一，是公司在大力宣傳作品的背后，難以確切地掌握漫畫家是否“轉移陣地”，將畫筆伸向了其他創作。“促使普通創作者轉為擁有版權創作者的，不僅是出版權（publishing rights），還有一些次要權利（secondary rights）?！?/p>

對此，漫威的態度是耐心與作者溝通，維持良好的互動關系，在其看來，每位成功的漫畫家必然會經歷成名前焦灼的等待期，也會有許多創作者轉向其他平臺的創作，“但我們敞開門扉，等待機會的降臨，而這些創作者也往往回歸了這兒?！?/p>

三、進退兩難？圖像小說的定價問題

本次峰會一項未列入正式日程的重大議題，為漫威圖像小說（Marvel graphic novels）的定價問題。

一位零售商試圖以《異人族》（Inhumans）為例說明問題：這本由Paul Jenkins和Jae Lee創作的304頁的圖像小說定價為$34.99，而DC旗下340頁的《蝙蝠俠：漫長的萬圣節》僅售$24.99。對此，Gabriel回應稱，一旦價格下調，那些選擇購買期刊平裝合訂本（comic book）的讀者將轉而購買大眾平裝書（trade book）（期刊平裝合訂本在定位上低于大眾平裝書），對期刊平裝合訂本的銷量產生影響。為避免陷入這種兩難的境地，漫威遲遲未作出降價舉動。

與一些競爭對手相比，漫威對書籍業務的較晚涉入，也是影響其定價的因素之一。這是因為相比其他出版商，漫威最初發行的書籍體量較小，但圖書版式相對超前。“為了確保能夠盈利，我們的大眾平裝書必須要貴一些，”Gabriel澄清道。

未來是否可能因為市場的需求，而將《異人族》$34.99的定價降至$19.99？Gabriel仍未給出確切的答復。但能肯定的是，對于一些零售商提出的將第一冊定價$9.99的建議，他予以駁回：“我不希望同時出現兩種標價的大眾平裝書，也不希望人們說‘好吧，沒必要買什么期刊平裝合訂本了’?！蹦壳笆欠褚獙⒋蟊娖窖b書投放傳統書店市場，仍有待商榷。

四、業界競爭：漫威談對DC的看法

當被問及ComicPRO上漫威曾指出“DC是市場產生問題的原因”這一說法，并希望漫威加以解釋時，Gabriel表示這種說法并不確切。

他認為DC所拿走的市場份額是從Diamond手中發出的，而非由漫威自身推出；而對DC市場份額的最大沖擊將在賬期到來，資金離開DC或離開市場之時觸發。這也是導致產業為美元資本所控制的原因之一。而另一大原因，是Hastings連鎖書店于2016年10月倒閉，極大影響了傳統書店渠道的漫畫銷售。

這位漫威高級副總裁提醒人們注意，資金的回收背后潛藏的現金流問題已成為業界的共識，而唯一能肯定的是，從經濟角度考量，現金流問題已對個體零售商們造成了消極影響。而漫威不應該因指出問題，而被人們指責為存在偏見或只是作壁上觀。