多家信托也想登上微信這條大船首選定向推介牛

眼見著天弘基金借淘寶平臺“咸魚翻身”，余額寶、活期通、活期寶、智能金、現金寶等各類絡金融產品橫空出世，以資產管理起家的業雖談不上恨，卻也著實羨慕嫉妒得很。近日，首家推出訂閱號“五行財富”，主打產品定向推介，包括、新華信托在內的多家機構亦有意跟進。

全資產配置這張舊船票能否登上5.0的客船？一切都還在探索之中。

信托微理財有障礙

以天弘增利寶貨幣基金聯手淘寶推出“余額寶”的成功案例來看，金融勢將顛覆傳統金融的營銷模式。8月5日，正式推出5.0版本增添支付功能，除將導入民生支付（繳納水費、電費、煤氣費）領域的公眾平臺外，眾多金融機構如公募基金、零售銀行也瞄上了這一新辟戰場。

目前，(,)與已合作推出活期通，數十家商業銀行也正與騰訊頻繁接觸協商開賣固定收益類產品。對于面向高端客戶的領域而言，互聯金融所蘊含的商機不言而喻，但如何兩相結合卻仍未可知。

新華信托執行董事兼副總經理趙暖認為，金融產品最適合絡銷售，因為通過互聯可以實時交割、沒有物流成本。“但信托產品屬于私募性質，不能通過公開渠道宣傳推廣，若通過絡銷售存在合規性的問題。也因為信托都是大額交易，需要一個面對面接觸的銷售機制而不能簡單通過線上進行。”

參觀了小布達拉宮土樓奎聚樓 “僅就淘寶和比較而言，我們更看好信托與合作，因為賬號之間的信息互通以客戶\"主動關注\"為基礎，在此基礎上的信息推送可視為定向推介，更適合私募產品的營銷。至于能否通過互聯進行支付交易，還需要進一步研究。”華寶信托產品創新與研發中心總經理盧曉亮表示。

“五行財富”初嘗微推介

據了解，除華寶信托之外，、新華信托等信托業翹楚也都對互聯金融有濃厚興趣。近日，外貿信托啟動訂閱號“五行財富”，推送內容主要是熱銷產品和財富私塾兩塊。不過與華夏銀行不同的是，熱銷產品項下只提供產品信息鏈接，并不提供交易；財富私塾則主打理財研究和活動推介。

“信托在互聯方面的投入和建設相較銀行、、基金要少很多，大多數信托公司都不愿意銷售同業的信托產品，更不用說共建IT平臺了。大家難免患得患失，生怕失去既得利益，因此我們看到一個將近10萬億的行業沒有資產流通和交易平臺，可以說每家公司都是一座\"資產的孤島\"。”趙暖說。

當前金融的互聯化似乎正在向信托業打開一個全行業的資產交易平臺，但同樣是彌補弱勢，信托卻不能簡單復制公募基金的銷售經驗。趙暖認為，絡支付、線上平臺是個機遇，可以大大彌補信托公司沒有實體銷售點和分支機構的弱勢，但是僅僅靠建立一個支付平臺或銷售站是無法實現的。“它需要強有力的線下推動團隊。所謂渠道上，服務在身邊，以此來提升客戶體驗，增加客戶黏性，深耕客戶價值。”

信托業對于互聯金融探索的意義在于，它將為包括券商專項資管計劃、基金專戶理財在內的私募產品打開一條通路，讓更多的投資者了解私募。