和媽媽是超人合作DaDaABC有什么特別

繼《爸爸去哪兒》之后，湖南衛視再次打造出一檔明星媽媽攜二代的真人秀節目《媽媽是超人》。4月22日，《媽媽是超人》將在芒果TV播出，同時青少兒英語教育品牌DaDaABC將以獨家教育合作伙伴身份出現。

DaDaABC 2013年成立以來，獲得過青松基金、龍騰資本、飛馬基金等資本的青睞。用戶一端，更是有田亮女兒田雨橙（Cindy）、陸毅女兒貝兒等明星學員。教育的付費方和學習者分離，創始人郅慧認為，家長的最大訴求是給予與其經濟支出相對等的內容和服務；孩子的最大訴求是輕松學習。針對以上兩點，DaDaABC選擇在技術、課程上進行完善。

和《媽媽是超人》合作，DaDaABC有什么特別之處？

1.技術：正在研發自適應

郅慧曾說“教育告訴自己：快樂人生是一半清醒很難有真正意義上的創新”，雖然互聯能夠提升效率，但最終仍需回歸本質。DaDaABC自主研發雙向視頻互動教室，加入適合K12學生學習的趣味性元素活躍課堂氣氛，通過每月一次的測試對效果評估，以此連接課堂與課后內容。

不過堅持技術自主研發，解決絡延遲、通訊適配等問題并沒有讓郅慧對目前的產品狀態感到滿意。她將DaDaABC目前的形態比作“初級”，稱長遠來看希望能通過數據進行學員分析。郅慧向億歐透露，DaDaABC正在嘗試自適應研發，等積攢起足夠樣本數后，2017年會對產品進行更新，為了提高能效，也不排除和專業機構合作的可能。

2.課程：連貫教學，家長監測

多數教育采取不固定老師才可以做到無傷？心可以傷多少次，根據時間、好評度進行匹配的預約方式。而DaDaABC的做法是用學校思維辦學，將助教（類似于班主任）和主修、美術音樂等輔修課程結合，這種辦學方式的一大優點在于使學習過程具有連貫性，老師可以針對學員的學習偏好讓輔導更加個性化。

解決了老師和學員兩端的問題后，DaDaABC希望能同時兼顧到家長。作為母親，郅慧很理解家長希望觀察教學情況，但又擔心旁聽會對孩子造成壓力的心情。她介紹，在DaDaABC的家長監控端，家長可以查看到孩子的學習情況、老師點評、輔導方案，而這種監測不會在師生兩端留下任何痕跡。4月底，DaDaABC還將上線移動端產品，使監測更加便利。

最新數據顯示，DaDaABC目前注冊學員近10萬，在讀學員近1萬，客單價1.8萬元（兩個學期），毛利率46%左右，3月單月營收近2000萬元，員工110人。在10萬名注冊學員中，有2%來自于美國、香港、澳門等國家和地區。

數據上的良好表現給了團隊堅持現有模式的信心，海外用戶的增長也正源于用戶對平臺品質的口口相傳。DaDaABC通過VISA、萬事達等多種信用卡支付方式簡化支付流程，向VIP用戶贈送美國中小學ELL測評賬號，幫助用戶和美國孩子同步進行階段性測驗。

在內容火爆的年代，教育怎么通過IP講好故事？

和曾經在4A廣告公司以及世紀佳緣負責市場的工作經歷有關，郅慧對于“好的IP能夠提升企業的曝光量“這一點從不懷疑。任職世紀佳緣期間，她一手操持了品牌與電視媒體的合作，

這種對品牌的理解也延續到如今的DaDaABC上。

起初郅慧認為《媽媽是超人》是類似于《爸爸去哪兒》的接檔節目，但在看過片花后，發現節目表象背后更多的是對以董潔、冉瑩穎、梅婷、賈靜雯四人為代表的80后媽媽的刻畫，對新時代女性教育子女的理念的傳遞。

郅慧向億歐回憶觀看片花時的情景：“董潔的兒子問到關于父母離異的敏感問題時，董潔坦然應答”，這種新一代女性處理問題的方式，讓郅慧頗為感動。

《媽媽是超人》制片人劉蕾（曾制作過《我們約會吧》、《變形計》等）很早時候就和郅慧相識，兩個人在私下交流的過程中，達成了關于教育理念的共識。在郅慧眼里，選擇《媽媽是超人》，是因為兩方的用戶高度契合；湖南衛視具備品牌影響力；而湖南衛視則是基于與郅慧長期合作后形成的信賴感和對DaDaABC本身的了解。

達成合作意向后，雙方開始研究如何以一種新穎的方式擴大傳播效應。鑒于芒果TV的特殊屬性，節目會借靈犀技術將DaDaABC自然植入，用戶收看節目的同時，可直接針對產品咨詢和購買。

教育滲透二三線城市，用戶占60%

電視節目覆蓋廣泛的受眾，和湖南衛視的親子類節目合作能進一步提升輻射人群和品牌曝光，尤其二三線城市，這種效應會更加明顯。二三線城市加盟班課的質量良莠不齊，與家長希望獲取優質教學資源的需求形成反差，絡技術向城市輸送資源，電視則放大了這種理念。

“二三線城市中很多人對教育帶來的效果存懷疑態度，潛意識里仍然是排斥的”。郅慧認為，這種整體性滯后，在語言方面更為突出，但對于思想超前的家長，學習方式無疑會成為首選。事實上，DaDaABC的數據也顯示，有60%的付費用戶來自二三線城市。

教育消費在家庭支出中的高占比意味著高期望值，但一批批倒下的教育難免引起爭議。對此，郅慧認為，老師是其中的重要一環，但只有配合一系列的服務才能組成閉環。教育本不存在和線下之分，以人為本，懷著公益之心才可能將教育做得更加長遠。（億歐發于上海）

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