淺析帕爾瑪整體門(mén)窗受經(jīng)銷商認(rèn)可原因的

2018年11月19日12:19 家居裝修資訊

??隨著市場(chǎng)發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，在經(jīng)歷洗牌之后的企業(yè)也發(fā)生了變化。其中不少門(mén)窗企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)銷商“跳槽”“出走”現(xiàn)象，而失去終端渠道的企業(yè)，發(fā)展也愈發(fā)困難。

??那么，經(jīng)銷商屢換品牌的原因何在？在綜合經(jīng)銷商反饋意見(jiàn)和業(yè)內(nèi)人士的看法之后，歸納出以下原因：

??一、企業(yè)實(shí)力差，品牌無(wú)特色，便無(wú)法吸引消費(fèi)者關(guān)注，產(chǎn)品銷量沒(méi)有保障，自然無(wú)法給經(jīng)銷商帶來(lái)利潤(rùn)，更談不上成為經(jīng)銷商的“靠山”；

??二、企業(yè)扶持不到位，并且與經(jīng)銷商之間缺少溝通，導(dǎo)致經(jīng)銷商單打獨(dú)斗，店面經(jīng)營(yíng)困難。無(wú)法盈利又得不到企業(yè)重視，面對(duì)如此情況，稍有想法的經(jīng)銷商都會(huì)選擇另找“明君”。

??值得一提的是，從帕爾瑪整體門(mén)窗近幾年體驗(yàn)店“遍地開(kāi)花”的情況來(lái)看，帕爾瑪不僅沒(méi)有經(jīng)銷商跳槽，還新增了不少經(jīng)銷商，究竟是如何做到的呢？

在美國(guó)洛杉磯圣殿禮堂舉行的第20屆美國(guó)演員工會(huì)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上 ??品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，且有盈利保障

??人擇明君而臣，鳥(niǎo)擇良木而棲。一個(gè)具有良好發(fā)展前景的實(shí)力品牌，會(huì)不斷吸引經(jīng)銷商主動(dòng)加入。帕爾瑪整體門(mén)窗經(jīng)銷商劉先生表示，他從2014年加盟帕爾瑪，并合作至今，從未有過(guò)更換品牌的想法。

??談及為何能與帕爾瑪整體門(mén)窗保持長(zhǎng)久合作，據(jù)劉先生介紹，帕爾瑪綜合實(shí)力強(qiáng)，且有盈利保障，這讓他更放心跟隨企業(yè)發(fā)展。

??據(jù)悉，帕爾瑪整體門(mén)窗是行業(yè)第二家實(shí)現(xiàn)同時(shí)擁有木門(mén)廠、鋁門(mén)廠兩大廠房的企業(yè)，廠房面積超過(guò)兩萬(wàn)平方米；同時(shí)，帕爾瑪邀請(qǐng)知名影星張衛(wèi)健擔(dān)任品牌代言人，更每年千萬(wàn)廣告投入，做好品牌推廣，提升品牌知名度，為店面引流。

??在盈利上，整體門(mén)窗模式也比傳統(tǒng)的單品模式更具優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，帕爾瑪整體門(mén)窗將入戶門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺(tái)門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛(wèi)門(mén)、窗戶、陽(yáng)光房等各種家裝產(chǎn)品整合在一家店內(nèi)，能拓寬門(mén)店的受眾面，消費(fèi)者的客單量也相繼提高，利潤(rùn)翻倍甚至更高；另外，統(tǒng)一下單、交貨、售后也能縮短交貨期，提高運(yùn)營(yíng)效率。正是憑借簡(jiǎn)約風(fēng)格和整體門(mén)窗較大的市場(chǎng)價(jià)值，帕爾瑪整體門(mén)窗每年的招商業(yè)績(jī)也呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的良態(tài)，將品牌體驗(yàn)店擴(kuò)大到數(shù)百家。

??落地扶持，讓經(jīng)銷商有“安全感”

??不少經(jīng)銷商表示，之所以選擇加盟門(mén)窗品牌，很大部分是看中企業(yè)能提供相關(guān)扶持，避免自己?jiǎn)未颡?dú)斗。

??“如果沒(méi)有總部的全面扶持，有很多專業(yè)知識(shí)我都不懂，更別說(shuō)把生意做強(qiáng)做大了。”來(lái)自廣東的帕爾瑪整體門(mén)窗胡先生表示，正是企業(yè)的幫扶，讓他在短短幾個(gè)月內(nèi)由新商成長(zhǎng)為骨干經(jīng)銷商，對(duì)此他十分感激。

??據(jù)悉，在扶持方面，帕爾瑪整體門(mén)窗會(huì)為經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計(jì)、裝修補(bǔ)貼、活動(dòng)促銷、廣告宣傳、門(mén)店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等八大支持，讓他們?cè)趨⒓优嘤?xùn)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品信息、營(yíng)銷技巧、推廣策略等有系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)。中期，企業(yè)定期舉行相關(guān)培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力；企業(yè)還有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一專人跟進(jìn)店面銷售情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

??從不少門(mén)窗經(jīng)銷商的反饋來(lái)看，帕爾瑪整體門(mén)窗對(duì)經(jīng)銷商的扶持全面且落實(shí)到位，大大降低其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，讓經(jīng)銷商更有“安全感”，因而成為眾多經(jīng)銷商加盟的首選企業(yè)。

??綜上來(lái)看，如今門(mén)窗經(jīng)銷商越來(lái)越“精明”，在創(chuàng)業(yè)道路上考慮得更為全面。而門(mén)窗廠家想要吸引經(jīng)銷商關(guān)注、加盟，并留住經(jīng)銷商，還需滿足經(jīng)銷商需求，獲得他們信賴、認(rèn)可。

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